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各位销售精英,大家好!!

第 38 期

☞ 本期主题:"销售拜访"规划与准备

  

  切勿"操之过急"

  研究表明,如果销售人员缺乏、不遵循科学的销售流程,他们将难以发挥自己的销售威力。在销售拜访中,销售人员如果"操之过急"(过快地谈到产品和价格),将会引发严重的后果:丢单;销售周期延长;利润损失;无法自我完善……更为严重的是,如果销售人员在销售拜访中"操之过急",其整个职业生涯都可能会碌碌无为。

  如果销售人员能为自己的销售拜访设定一套可行的"行动计划",其销售业绩将会有高达50%的提升。

  但问题是,多数销售人员总在不断重复着同样的错误,并且浑然不知。事实上,如果缺乏一套结构严谨、可以遵循的"行动计划",多数销售人员根本就发现不了问题,更别说纠正问题了。良好的"销售流程"可以反映出客户的决策心路和决策流程,《行动销售》课程的"行动九步"勾勒出了销售拜访中的主要环节,其依据是"客户五大决策"(销售人员/公司/产品/价格/购买时间),通过对销售拜访重点环节的分析及试探,销售人员可以迅速找出问题所在并调整自己的行为。

  如果企业缺乏类似《行动销售》这样的指导系统,其销售人员能看到的唯一结果将是简单的"输"和"赢"。事实上,如果他不清楚自己什么地方出错,或者不知道为什么会出错,那么,他也将无法改善自己的业绩。


☞ 行动销售实践

  一家业界领先的建筑服务商曾经在"如何销售价格不菲的无形服务"上困惑多年,甚至,企业的增长还出现了停滞现象,其很多生意都流失到了能力远不如它的竞争对手那里。

  接到邀请后,我们为这家建筑服务商的销售团队实施了为期两天的《行动销售》训练,在课堂上,我们为大家分享了《行动销售》流程并帮协助总结出了他们企业的最佳销售实践。在随后的12个星期里面,我们还为他们在内部持续学习提供了一些指导和帮助,从而使他们进一步强化了课堂所学内容。

  仅仅过了3个月,就3个月,这家建筑服务商的CEO欣喜地说:"我们的业绩增长了20%哦!并且,我这支销售队伍的专业度和信心也有了很大提升,这是《行动销售》项目给我们带来的直接结果。另外,由于掌握了每位销售人员的优势和劣势,现在,我们管理层也变得更加专注、高加高效了。"

  如果你想获得关于"行动销售"更多、更有价值的信息,欢迎参加行动销售实战精品班

  现在,就来释放你的销售潜能!

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