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各位销售精英,大家好!!

第 40 期

☞ 本期主题:警惕!别把钱浪费在糟糕的培训上!

  其实,很多销售培训项目纯粹是对时间和金钱的浪费。在这一期电子期刊里面,我们将帮你分析什么样的销售培训才会管用。

  每年,很多企业都会投入大量的资金来做销售培训,但是,我们不得不说,企业的大部分投资可能都打了水漂。关于这个问题,我们也曾经多次通过媒体专访和文章发表来提醒大家,在本期期刊中,我们来跟大家做简要分享。

  很多企业家通常都会错误地认为:找名气大的培训机构来辅导,一定可以增加销量。然而,现实的问题是,每家培训机构都有自己的优势和不足,他们的专业领域未必都符合客户的需求。

  另一种常见的错误是:企业经常组织演说性质的培训。其实,让员工接受鼓舞和激励,这本来也无可厚非,但是,演讲(无论其多么地鼓舞人心)通常不能解决销售人员的实际问题,如"无法获得承诺、无法有效陈述/展示"等。

  基于上述情形,以下建议可以让你的销售培训更加有效:

  • 锁定"关键技能"

  销售之所以失败,大部分原因是Sales在关键销售技能上有欠缺或经验不足——如"提问、展示、要求承诺"等。

  • 利用好每次销售会议

  在每次销售会议上都做销售培训。应该设定一个目标,在每次销售会议上至少拿出三分之一的时间来做销售培训,这样,会比做单纯的产品培训更能改善大家的销售业绩。

  • 融关键技能于流程中

  一旦理解了这些关键技能对单次拜访的帮助及推动销售进入下次拜访的帮助,你就可以确定应该培训哪些内容了——要么是针对各个环节全面铺开,要么是针对个别环节进行重点突破。

  • 勤演练

  每次培训都做角色演练。虽然,我们去钻研销售理论也可以乐在其中,但是,只有把理论联系实际才有价值。因此,我们应该对关键技能勤加练习,并结合真实情境进行演练,如此,才能确保学以致用。


  • 勤回顾,勤检查

  多检查以前的学习效果。经常,我们需要通过销售培训来纠正一些错误的坏习惯,并强化、巩固企业正确的新习惯,只有这样,我们才能确保培训内容和效果得以落地,确保培训内容持续发挥作用,因此,勤回顾、勤检查也很有必要。

  • 使培训生动有趣

  理想的销售培训应该融入一些竞赛、竞争和/或奖励活动,这样,销售人员的积极性就会被调动起来,销售培训也就变成了一次可以赢取奖品的好机会。

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  现在,就来释放你的销售潜能!

 
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