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经典案例:美的集团
来源:科特勒咨询集团  科特勒咨询集团 发布时间:2007-12-26

美的midea




2007年5月23日,应美的集团商用空调部门邀请,我集团成功为美的集团商用空调部的销售骨干实施了行动销售技能提升训练(本训练属于美的本期训练计划中的重要一环)。本次训练为该事业部的销售团队带来了国际领先的销售模型和实用工具,在为期一天的培训中,学员踊跃参与,积极发言,反响热烈,培训获得了学员及主办方的高度认可。


美的中央空调作为专业的中央空调设备和服务供应商,始终以“提供最佳环境温度调节的解决方案”为宗旨,不论何时何地,都能为用户带来舒适、宜人的环境。作为美的集团的一个新兴产业,美的中央空调的发展受到集团的极大重视,企业的规模不断发展壮大。目前美的中央空调拥有两大生产基地:顺德基地(广东美的商用空调设备有限公司)和重庆基地(重庆美的通用制冷设备有限公司)。美的中央空调销售额也从2000年的两千万,到2001年的三亿,2002年的六亿,不断呈跳跃式增长趋势,2006年,美的中央空调国内和海外销售达到36亿元,继续在中央空调设备市场保持领先的地位。

        学员反馈(摘录):


        1、 行动销售流程非常实用、实战,值得推广使用。——美的商用空调


        2、 行动销售课程巧妙地把5大技能整合到了一套科学的销售流程中,有助于我们有条不紊地把销售工作往前推进。——美的商用空调

        3、 课程的系统安排和讲师的出色演绎奠定了坚实的培训效果。——美的商用空调




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