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第2章:专业人士的蓝图(1)
来源:科特勒咨询集团  杜南·斯巴克斯 & 芮新国 发布时间:2015-05-11
第2章

专业人士的成功蓝图

哈里拯救了他的职业。


米奇走进哈里的办公室,他被熊溪乡村俱乐部第一入口处落地窗后面的美景深深吸引,不由得吹起了口哨。

“他们待你不错啊,哈里!你之前可没告诉我你天天在研究高尔夫,难怪你老赢我。”

他们站在窗前,看着一位穿1号球衣的球员把球铲倒了第九球道。“那家伙的球打得跟我一样烂。”米奇笑着说。

“呵呵,上周打球的时候,你好像有点心思?”哈里笑着问。“你的销售步入正轨后,你的高尔夫水平可能也会水涨船高,到时候我再赢你的钱也不用觉得不好意思了,是吧?!”哈里揶揄道。

他们在哈里办公桌对面的小会议桌边上坐下来。“我还在想着我们上周的对话呢,有些事我一直在纳闷,”米奇说,“上次,你对我拜访Cheryl Gross的那些评价非常在理,你用很短的时间帮我做了一次诊断,两年来,我也一直尝试找出自身的症结所在,但一直没能成功,我在向你描述那次拜访时,你脑子里好象有一个错误清单一样,你逐一记录并反馈了我的各种错误,你能帮我做这么快速、全面的分析,你是怎么做到的啊?


“很简单,”哈里说,“四个字——行动销售(Action Selling),正如我跟你提过的那样,米奇,‘行动销售’帮我把销售水平升华到了一个新的高度……我曾经和你一样,拥有不少销售知识和经验,但是,今天看来,我还掌握了一种系统的方法来管理我的销售活动以及整个销售流程——从计划、实施到跟进,自从掌握了这个系统,我总能借助于一个框架来诊断、纠偏——就像导航系统在你迷失方向时给你提供指引那样。”


未完待续



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