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行动销售标题 The Self-Correcting Sales Process 自动纠正的销售过程
The Self-Correcting Sales Process 自动纠正的销售过程 中英对照 We get a lot of gratifying compliments about our first book, Action Selling: How to Sell Like a Professional, Even If You Think You Are One. But one that we hear over and over comes from
行动销售标题 Satisfaction...A Far Cry From Loyal Customer 满意度…与忠诚的客户相去甚远
Satisfaction...A Far Cry From Loyal Customer 满意度与忠诚的客户相去甚远 中英对照 Customers expect to be schmoozed by salespeople. They expect that in the course of this schmoozing, the salesperson will at least pretend to take an interest in them as
行动销售标题 Escaping the Price Trap! 避开价格陷阱
Price Competition Study,Escaping the Price Trap! 价格竞争研究,避开价格陷阱! 中英对照 The Sales Boards Price Competition Study was undertaken in an effort to provide hard data to aid in the understanding of a dilemma facing U.S. sales organization
行动销售标题 Is Your Sales Force Obsolete? 你的销售力是否过时了?
Is Your Sales Force Obsolete? Dont Just Train. Train and Certify. 你的销售力是否过时了? 不要只是训练,培训和认证。 中英对照 This white paper is going to explain some things about the nature of learning and behavior, and why those things matter despe
行动销售标题 What’s Your Integrity Worth? 你的真正价值是什么?
那些告诉你他们诚信可能有问题的人。诚信并不是你说出来的东西。而是需要你展示出来的。所以,我肯定不会告诉你们我多么有诚信。我想和大家分享一下我认为诚信是什么。我把这四件事写在一张小纸条上,并在我的床头柜上放了很长一段时间。
行动销售标题 Glad You Asked 很高兴你发问
在我们销售书籍和其它地方,行动销售体系被描述为一种指导手册,告诉你如何赢得真正的忠诚客户。真正忠诚的客户是指与你建立了如此牢固的关系的人,他们已经不再在你的竞争对手那购买东西了。
行动销售标题 Commitment Objectives: The Missing Key to Transformation 承诺目标:转换的缺失键
我喜欢与行动销售的客户会面。这不仅是我想要与他们保持联系。更因为他们会教会我很多——例如,承诺目标和我自己的体系。
行动销售标题 Can’t Close A Sale? Maybe You Never Opened It 不能结束销售?也许你从来没有开始过
经过你的不懈努力,你的目标客户终于同意和你谈谈。但她明确表示,在繁忙的日程安排中,她只能抽出5到10分钟的时间。所以你尽可能快地告诉她你公司和你产品的所有优势。换句话说,如果你把一堆的资料给她,就像许许多多销售人员以前做过的那样。当你离开后,她再也不想
行动销售标题 How to Conduct Effective Sales Calls 如何实现高效拜访
通常,销售活动都有其内在的逻辑性——可以循序渐进并导致最终结果。但是,很多销售拜访活动并没有经过周密规划,沟通难以聚焦,容易浪费大家的时间。在实际销售拜访中,由于顾客一般不会把你撵出他的办公室,那么,你怎么才能知道自己是否在做高效的拜访呢?
行动销售标题 The Evolution of a Sales Pro 职业销售人员的演变
行动销售已经被很多勤奋好学的销售人员视为掌控销售流程的"地图"或"导航仪",即使是刚接触了行动销售的销售老兵也深有同感,他们因此拥有了一种系统的方法/工具来准确判断自己所处的销售阶段(销售周期),他们惊喜地发现,自己再也不会有云里雾里/销售迷路的感觉
行动销售标题 Make Selling a Team Sport 让销售成为一项团体活动
在许多企业里面,销售人员基本是在独立工作甚至孤军作战,他们独立面对复杂销售、B2B销售(客户很多人参与决策且采购标准不明晰),销售人员仅靠自己做背景研究并依靠自身技能来单兵作战。
行动销售标题 Stop Objections & Sell Your Price 停止反对,卖出你的价值
当价格异议出现时,大多数销售人员就崩溃了。 或者,他们便采取阻力最小的处理方式,将价格降低至与竞争对手相当。 销售人员需要明白,此时买方正在接受专业的培训,来要求价格的让步。
行动销售标题 超越顾问式销售
文/杜南斯巴克斯芮新国 在全球范围内(包括中国),从交易型销售向以客户为中心的顾问式销售转变已是大势所趋,不可逆转。顾问式销售要求销售人员从关注产品(或服务)向关注客户需求转变,从关注产品特性和利益向关注客户及其目标转变。只要运用得当,顾问式销售可以
行动销售标题 销售新思维:增值战略
文/约翰 卡斯林 在当今充满竞争的市场上,成功的企业往往运用 增值战略 来建立、保持非常重要的客户供应商关系,而且,这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。此时,供应商与客户有着共同的愿景:致力于以创新的战略提高各自的长期利润,并带着利益休戚相
行动销售标题 行动销售,不只为正式拜访!
文 /芮新国 从事行动销售课程教学多年来,我感悟良多。其中的一点是:行动销售流程(行动九步)不仅仅是正式拜访的指导工具,还可以成为创造正式拜访的助推器! 对于一部分仅视正式拜访活动才是销售的人员来说,他们该如何把行动销售系统运用到各个与销售相关的各个活

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