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行动销售—最佳销售培训课程
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行动销售标题 我,是哪种风格?
文 /芮新国 知人者智,自知者明!说的是了解自己也是一件非常了不起的事情,我们每个人都真的很了解自己吗?身为销售人员,我们都真的很了解自己的销售风格吗? 事实上,销售人员有了一段推销体验后,他可能会受到上司、同事的影响或产品特性的影响,往往会让自己的推
行动销售标题 你,够专业么?
文 / 芮新国 一半是海水,一半是火焰,用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往,同时,它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。 无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能签单回来,他就不是优秀的销售人员。销售技能对于销售人
行动销售标题 如何把销售拉回正确的轨道?
文 / 科特勒咨询集团 当销售陷入困境时,你能知道其中的潜在原因吗?此外,你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到正确的轨道上来呢? 销售人员如果不遵循一套系统,他的销售会显得很随意,这样做的结果很可能是:销售会陷入困境,并且,他会不知所措。逃避和忽略这一点
行动销售标题 如何赢得谈话的主导权?
文/芮新国 在拜访中,如何才能赢得拜访的主导权呢?在课堂上,老有学员问起这个问题。 对此,多数培训的答案是:销售,就是要尽量多向对方介绍自己的产品或服务! 但是,国际著名销售技巧课程《行动销售》坚定地认为:对销售过程的最佳控制方式,其实在于提出更多、更
行动销售标题 如何开展“团队销售”?
文 / 约翰卡斯林 何谓 团队销售 ( Team Selling )?团队销售是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作,目的是满足客户组织内某些决策者的各种需求。简言之, 团队销售 就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务,它是
行动销售标题 向艺术家米开朗基罗学销售
文 / 本刊编辑部 销售的最终目的在于成交,而不在于说赢客户,而且,说赢客户也未必就能成交,甚至还会妨碍成交。 国际著名销售课程行动销售( Action Selling )认为:客户的需求往往不止一个,我们要善于发现客户的若干需求(至少要发现 3 个需求),并且对客户的需
行动销售标题 如何培训有经验的销售人员?
撰文 / 科特勒咨询集团 前言 古人讲:吾生也有涯,而知也无涯。说的是永不满足,终生学习的意思, 360行,行行如此,销售人员更需要勤奋如斯。 今天,知识和技术的日新月异正促使有经验的销售人员做一个抉择:要么活到老,学到老,不断进行知识更新;要么在知识和技能
行动销售标题 如何打造金牌销售团队?
文 / 本刊编辑部 企业的销售管理工作主要由三大部分组成:产品管理;客户管理;销售队伍管理。企业的产品能否最终销售出去,销售策略能否得到正确地贯彻实施,关键还在于销售队伍的管理。 人是销售的核心力量,建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理,这是企业在
行动销售标题 如何变潜在顾客为现实顾客?
菲利普·科特勒博士是这样定义市场的:市场是某种货物或服务的所有现实购买者和潜在购买者。因此,市场竞争的实质是对潜在顾客与现实顾客的争夺。潜在顾客与现实顾客互为前提,互为条件,既相互影响,相互制约,又彼此渗透,互相交叉,二为一体,共同作用于市场和企业,
行动销售标题 复杂销售,人人有责!
面临复杂销售,你是否会充分利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢?企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢? 事实上,复杂产品的销售应该是一项团体活动,企业里面的每个人都有义务和能力来促成销售。然而,为了有效地实行全员销售,他们需要对销售
行动销售标题 如何让展示充满创意?
产品展示是销售环节中非常重要的一环,如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示,表示该顾客确实有潜在需求,因此,销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。
行动销售标题 销售人员应该如何定位?
在与销售人员聊天的过程中,我听到牢骚抱怨者居多。许多人觉得销售是一件苦、累、难的差事,甚至对销售职业产生了一些偏见和误解,认为男的跑业务要能吃能喝,女的要青春貌美,而且要八面玲珑,左右逢源。 销售,既是一门职业,也是一门专业,而且是一门崇高的职业。几
行动销售标题 拜访前,需要准备哪3类问题?
许多销售人员很善于组织销售活动,有些人甚至还善于制定策略,但是,很少有人知道如何运用上述技能来制定有效的、可重复的计划来稳步获得客户承诺 一份在一开始拜访前就应该准备到位的计划。 如果你不能在拜访客户之前回答以下问题,你就需要在拜访中设法获得这些问题的
行动销售标题 客户为何抗拒我?
经验丰富的销售人员都会感觉到自己的工作从某种程度上是与医生有着异曲同工之妙的。中医讲究的望、闻、问、切四种疗法在推销界同样适用销售人员必须掌握察言观色的技巧,同时还必须学会根据具体的环境特点和客户的不同特点进行有效的提问。 在生意场上,巧妙地向客户提
行动销售标题 如何引发购买欲?
客户究竟是基于感性还是理性来做决策?答案是:两者都有!事实上,客户一般先做感性决策,然后再做理性论证。所以,我们应该特别关注客户购买决策表象下的情感因素——是这些情感因素真正影响着销售的节奏和结果(成交或不成交)。

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