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行动销售—最佳销售培训课程
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行动销售标题 你,很冲动吗?
销售需要一点运气,销售更是一门技术!高手打败对手的秘诀是:抑制推销产品/服务的冲动,以客户为中心,通过提问关心客户需求,并争取发现3个以上的有效需求!
行动销售标题 如何缩短销售周期?
为什么很多定单要花很长时间才能实现呢(为什么销售周期会拉得很长呢)?从销售人员自身来看,可能的问题根源会在哪儿呢?如果销售人员总把销售周期拉得很长,恐怕他自身是也是有问题的,而且有很严重的问题!
行动销售标题 如何推销自己?
销售工作的70%应该是推销自己!法国的拿破仑•希尔说:“如果你想成为一个非凡的人,你就要学会推销自己。”销售工作的70%应该是推销自己!法国的拿破仑•希尔说:“如果你想成为一个非凡的人,你就要学会推销自己。”
行动销售标题 下一步该怎么做?
“下一步怎么做?”在复杂销售中,这样的问题是不是经常困扰你呢?在复杂销售中,买方通常有多人、多部门参与决策,销售人员仅凭销售技能可能不够,还需要讲究销售策略——能够使你一步一步把销售往前推进的计划。
行动销售标题 如何找准客户的“发热点”?
在复杂销售中,客户究竟是基于感性还是理性来做决策?答案是:两者都有!事实上,客户一般先做感性决策,然后再做理性论证。本文将关注客户购买决策表象下的情感因素——是这些情感因素真正影响着销售的结果(成交或不成交)。
行动销售标题 销售,如何走出“同质化”?
当产品是与竞争品相比几乎没有区别的“大路货”时,我们该如何销售呢?可以肯定的是:除非我们能够采取措施来改变会谈的内容,否则,放在桌上的唯一议题将是价格。
行动销售标题 销售培训,应该遵循3大原则
你了解在销售培训方面投入时间和金钱所带来的实际结果吗?多数销售人员并不了解,为他买单的老板也未必了解。
行动销售标题 销售培训,如何提高投资回报?
当你决定参加培训、组织培训时,你将为此投入大量的时间和金钱。
行动销售标题 如何整理企业的“最佳实践”?
在销售中,你的销售团队是否总在重复着同样的错误?
行动销售标题 异议处理的秘诀:提问
参加“行动销售”课程的学习,学习结束后,在返程的航班上,我仔细反省了自己最近一次的失败销售经历,并就这次经历做了认真的反省。
行动销售标题 我,够专业吗?
身为销售人员,你是否在寻求一种持续获得订单的方法呢?事实上,很多对手正对你虎视眈眈,并试图随时抢走你的客户,如何才能确保自己的客户不被抢走呢?
行动销售标题 销售谈判中的战术妙用
在销售沟通中,双方经常会碰到价值差异。价值差异是指在影响到共同利益的事情上,双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。 在销售沟通中,价值差异随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,价值差异会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。 由于价
行动销售标题 杠杆性问题,引发购买欲
客户究竟是基于感性还是理性来做决策?答案是:两者都有!事实上,客户一般先做感性决策,然后再做理性论证。所以,我们应该特别关注客户购买决策表象下的情感因素是这些情感因素真正影响着销售的节奏和结果(成交或不成交)。 找到发热点。 给我一根足够长的杠杆和一
行动销售标题 行动销售,不只为正式拜访
文/芮新国 科特勒咨询集团高级营销顾问 笔者从事行动销售课程教学多年来,感悟良多。其中的一点是:行动销售流程(行动九步)不仅仅是正式拜访的指导工具,还可以成为创造正式拜访的助推器! 对于一部分仅视正式拜访活动才是销售的人员来说,他们该如何把行动销售系统
行动销售标题 好处,要用数字说出来:IMPACT的妙用
文 / 芮新国 科特勒咨询集团高级营销顾问 所谓增值利益,是指企业通过独立于现有产品/服务以外的服务为客户所带来的额外利益或额外价值,它有别于传统的附加价值或附加服务,它也有赖于企业独特的资源、技术、人才、网络等方面的优势。 比如,因为企业拥有专门的实验室

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