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如何快速提高“拜访能力”?
来源:科特勒咨询集团  杜南·斯巴克斯 & 芮新国 发布时间:2014-12-10
【网友问题】怎样快速提高自己的销售能力(尤其是拜访能力)?

【芮老师答复】

学习,快速地学习,这是迅速上手的不二法门,也是销售人员最重要的心态之一!!销售,也是一门科学,需要学习(销售天才其实很少)。

1、学习如何拜访(即与客户如何沟通)。

销售是一门沟通的艺术,销售人员需要把握客户的心理并循循善诱。无论是销售新人还是有一定销售经验的老Sales,“行动销售”课程中的“行动九步”都可以拿来使用,快速上手。


2、采用多种学习方式。

  • 向企业里面的资深销售人员学习。

  • 观察公司TOP SALES的做法。

  • 请求公司委派老销售人员进行“传帮带”。

  • 向领导虚心请教。

  • 借鉴国内外成功人士的经验(如原一平、乔·吉拉德等)。

  • 阅读专业书籍(销售技巧类/人际关系类)。

  • 请教其他部门的同事,并赢得同事的信任与支持。

  • 参加专题培训(公司内外部的销售技巧培训)。




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