最佳销售培训课程—行动销售 关注微博  关注微信 最佳销售课程行动销售英文版网站English
欢迎光临行动销售TM(ActionSellingTM)中文网站!
首 页 | 关于我们 | 课程简介 | 经典案例 | 公开课 | 网上报名 | 网友答疑 | 相关文章 | 联系我们
行动销售—最佳销售培训课程
学习资料 学习材料
电子期刊 电子期刊
联系我们 联系我们
当前位置:行动销售>网友答疑>
如何说服经销商代理我们的产品?
来源:科特勒咨询集团  芮新国 发布时间:2014-12-17
【网友问题】:客户想经销我的产品,可就是说利润太低,我们给的已经是底价了,怎么办?

【芮老师答复】:

说服经销商经销我们的产品,这也是销售——是说服经销商接受“销售人员、公司、产品、价格/价格政策、购买时间”的一系列沟通行为。需要提醒的是:不专业的Sales往往会片面地认为自己就是来卖公司、产品、价格的,而没有注意到自己在销售中的重大作用和价值

还是就事论事吧,经销商跟我们讲价,可能有价格/利润的原因,也可能只是一个泛泛的借口,我们需要仔细分析并对症下药。

1、着手谈判。

如果经销商确实已经认可了销售人员、公司、产品/服务,那么,经销商对价格提出异议或要求就价格/价格政策进行谈判,这是很正常的事情。此时,我们需要运用专业的谈判技巧(包括谈判流程和谈判战术)来与客户进行沟通,争取以双方都能接受的价格或条件达成最终的经销协议。

这 里,我们推荐两篇专业文章来供你参考:http://www.actionselling.cn/wenzhang/20110614 /183.html(销售谈判中的战术妙用);http://www.actionselling.cn/wenzhang/20090312/105.html(如何有效地处理客户异议)。

2、重新销售。

另外一种情形(也是 更为严重的情形)是,客户可能对“销售人员、公司、产品/服务、价格/价格政策、购买时间”(5大决策)中的一项或几项还没有完全通过。此时,关于“价 格、利润”的话题只是借口,我们需要重新去思考突破口。比如:重新尝试建立关系?重新提问以了解真相?也就是说,重新进行销售。

上一篇:如何才能赢得客户的“信任”?     下一篇:新产品如何打开市场?
网站地图 | 隐私条款 | 版权声明 | 合作伙伴 | 联系我们    
Copyright 2005-2015 科特勒咨询集团 服务热线:86-755-88261914,88265430 行动销售(官方)微博 QQ在线咨询 粤ICP备09037768号-2