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来源:科特勒咨询集团  杜南·斯巴克斯 & 芮新国 发布时间:2015-06-18

美国著名企业WESCO公司培训总监、销售经理CRAIG RAND曾经如是评价行动销售TM对销售团队的作用:"如果你想创建行业最佳销售团队,你最好用行动销售TM来开发他们。

本书以故事的形式编排,显得非常生动有趣,学习掌握速度快,两个小时所学到的东西比普通销售人员终生所学到的东西还要多。

行动销售TM是一种实用型系统,它有助于销售人员对整个销售流程进行实施和管理——它可以运用于任何行业,可以极大地提高销售人员的销售业绩。

行动销售TM是一种很独特的培训方法,它实现了"销售技能"与"关系技能"的有效结合,显得非常实际,实用,灵活,高效。

行动销售TM实施路线图明确,易于跟踪,可以销售更多的产品或服务,可以建立更加牢固的客户关系,可以赚取更大的利润。

老销售人员马特的新任上司对他说:"你应当变得更加专业一些。"马特当时想:"噢,又是一套所谓的神奇技能。"然而,马特并没有否认乔对他的目前所犯错误的批评,当乔在飞机上开始向他讲述行动销售TM以后,一次普通的航程就变成了他终生难忘的旅程,马特也意识到他自己获得了一个大礼包。

当然,在制定、实施销售流程中所采用的方法并非一成不变,但是,有了这样一套流程,销售人员及企业的赢利能力将会突飞猛进。"




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