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行动销售—最佳销售培训课程
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行动销售 核心内容
来源:   发布时间:2009-04-21

        行动销售™旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售™训练,销售人员不仅可以赢得更多的生意,更好地保护自己的利润空间,创造更多的收入,而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化!

行动销售™将讲授“五”大关键能力:

 

        此外,行动销售™会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作,而且,本项目还有助于销售人员运用“人际技能”来建立持久的客户忠诚。

客户5大购买决策



行动销售™通过“行动九步”来引导客户顺利签单、签大单并保护自己的价格:

 

行动1:承诺目标 没有目标,就没有动力。

行动2:人际技巧 先把自己“卖”出去。

行动3:巧妙提问 关键不在于说,而在于怎么说。

行动4:达成共识 不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。

行动5:赢销企业 为什么本企业最适合客户?

行动6:赢销产品 切勿资料堆砌。

行动7:要求承诺 避免没有结果。

行动8:确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安。

行动9:销售回顾 及时总结,走向卓越。



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