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行动销售—最佳销售培训课程
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行动销售 项目优势
来源:   发布时间:2009-04-21

 课程优势:

  • “财富1000强”必修课,誉满全球,真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
  • 国际TOP10版权课,充分保障您的投资回报,降低采购风险和培训风险。
  • 精品小班,分组学习,人人参与,效果更有保障。
  • 互动教学,案例分析,充满趣味性和实战性。
  • 锁定5大关键技能(人人都能学习复制),讨论10大焦点议题,分析66个经典案例。
  • 采用10段精美3D视频来辅助教学,生动形象,轻松活泼。
  • 现场管理到位,促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

行动销售™不仅仅是销售技能培训课程,更是风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目!是GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目!

从“核心内容”上来说,行动销售™是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。在有效的销售拜访中,销售人员往往能够按照一定的逻辑顺序来循循善诱。研究表明,“行动销售™”系统中的“行动九步”有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

从“培训形式”上来说,行动销售™不仅仅是销售技能培训课程,更是系统的销售技能认证方案!行动销售™课程独步全球的“四阶段学习模式”(课前学习、课堂学习、课后巩固、最后认证)有助于学员真正建立起崭新的行为和习惯,并最终实现绩效的突破性提升。

项目特点Features

项目利益Benefits

1、 核心内容:


行动销售系统把复杂的销售行为总结成一套简单实用的销售流程:行动九步。
  • 行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱,引导客户顺利签单,从而有效缩短销售周期。
  • 可以极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为专业销售人员。
  • 可以通过科学的销售流程来销售复杂产品,销售大单,甚至以高价来销售大单,并有助于与客户建立长久的合作关系。
  • 有助于企业建立一套共通的语言平台,从而提高销售团队的沟通效率,并在企业内部形成效率导向的销售文化。

2、 培训设计:


行动销售系统根据成年人的特点设计了科学的培训步骤:“四阶段学习模式”。
  • 行动销售系统是历时“4阶段、3个月”的认证项目,着力于通过改变销售人员的行为来提升绩效,也是全球第一个把销售经理与销售人员真正结合在一起的项目,销售经理可以在“课后巩固”阶段指导、监督销售人员使用所学内容,真正发挥销售教练的职能,从而打造强大的销售团队。

准备阶段(课前学习):通过课前基准测评并阅读《行动销售》一书,销售人员可以了解自己的优劣势(有助于扬长避短),并在课堂上更有针对性地、更轻松地进行学习。

培训阶段(课堂学习):讲师通过引导、小组练习、录象放映、分组讨论、角色扮演、代表发言等多种互动式学习手段进行授课,学员参与感很强,学习效果更有保障。

巩固阶段(课后巩固):学员借助于音像资料、巩固手册、线上学习等工具,并在销售经理的指导下将所学到的内容运用到实际工作中,通过反复实践达到运用自如并建立新的行为习惯,并真正提升绩效。

认证阶段(最后认证):3个月后的在线认证测评有助于企业真正衡量培训结果,从而为企业的培训工作提供评估和改进依据。

3、 配套保障:


版权课程、权威证书、资深中文认证讲师使培训效果更有保障。
  • 国际著名版权课程特有的严谨体系、系统工具、良好口碑有助于您更快地做出评估和选择,并降低您的培训风险。
  • 接受行动销售训练并通过认证的学员将获得精美的认证证书,这也意味着他/她拥有了一种为公司和个人创造更多收入和财富的能力,该证书很受“财富1000强企业”的欢迎,会成为销售人员的职场通行证。
  • 行动销售中文讲师均由美国老师亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地对课程进行演绎,授课效果更有保障。

 

行动销售™系统引发了全球培训业的革命,是独步全球的第二代训练项目,与传统销售培训有着本质的区别:

项目
传统销售培训
 
行动销售™系统
核心内容

多半是基于经验的分享,多数属于局部分析而非系统分享,课程的实用性、实证性远未经过实践检验。
 
认为销售也是科学,从客户购买决策流程出发,系统讲授科学的销售流程——行动九步,实用性及效果在全球广为见证。借助于这套简洁实用的销售流程,销售人员可以迅速掌握销售科学的精髓,迅速由“非专业销售人员”变为专业销售人员。
培训形式

讲授式,枯燥无味,局限于课堂培训,无法做到个性化和针对性,无法进行巩固和跟进。

讲师引导,学员高度参与,气氛活泼轻松,讲师寓教于乐,实战性强,视频案例生动易懂。此外,学员还享受课前“基准测评”服务,并通过课后历时3个月的巩固和跟进来促成行为的转化。最后,企业还能通过“认证测评”检验学员的学习效果。
培训效果

员工不满意,企业不满意!学员改变有限或者根本没有任何改变,培训对企业的业绩增长贡献帮助不大。60%的企业认为培训预算打了水漂。

员工满意,企业满意!没有参加过学习的学员与参加过学习的学员的平均业绩增长率差了6倍,参加了学习并通过认证测评者的业绩增长率是参加学习但未通过认证测评者的2倍。有助于打造一支具有国际化专业销售水准的销售团队、一支狼性团队,使销售团队从业余走向专业。
持续性

现场冲动,回去一动不动。

学员可以持续运用,彻底改变人的行为、习惯。

操作性

复制性


企业是听众,多数只授鱼不授渔,工具欠缺,可操作性及可复制性欠缺。

学员可以在工作中自己操练,课程提供完整的工具包,培养企业的内部教练(让销售经理发挥销售教练的作用)。
投入/产出比

不好说。

全球已有100多万学员接受过行动销售训练并通过认证,平均投入/产出比达到1:8(培训结束后的3个月)。



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