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行动销售—最佳销售培训课程
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行动销售标题 谋定而后动:客户究竟是啥样?
许多销售人员很善于组织销售活动,有些人甚至还善于制定策略,但是,很少有人知道如何运用上述技能来制定有效的、可重复的计划来稳步获得客户承诺 一份在一开始拜访前就应该准备到位的计划。 如果你不能在拜访客户之前回答以下问题,你就需要在拜访中设法获得这些问题
行动销售标题 《行动销售》作者简介
本书作者杜南·斯巴克斯是全美领先的销售训练机构——Sales Board集团总裁,是在全球范围内拥有杰出口碑的销售行为学大师之一。 杜南·斯巴克斯是行动销售™项目创始人,其所创立的行动销售™项目在短短16年内迅速风靡全球,成为“世界500强”企业和
行动销售标题 《行动销售》— 经典销售故事
行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。“现代营销之父”菲利普·科特勒博士如是评价行动销售
行动销售标题 “赢销”产品—《行动销售》连载七
切勿资料堆砌! 飞机乘务员为乔(Joe)上了一份东方风味的色拉鸡块。马特(Matt)要了一份零食,因为他就要到家了。 我已经把自己卖出去了,也已经把公司卖出去了,马特(Matt)说,加里肯定要考虑他的第三个购买决策了,所以,现在我得推进到行动销售的第六步赢销产品
行动销售标题 “赢销”企业—《行动销售》连载六
为什么本企业最适合客户? 最好带着这个记事本,乔(Joe)说,马特(Matt)快速地在本上写着。看来今晚你得多做点家庭作业了。 对,肯定得做。我先来看看自己将处于一个什么样的情形。马特(Matt)说,他又看了看乔(Joe)在机场递给他的那张便签条,上面列出了行动销
行动销售标题 达成共识—《行动销售》连载五
飞丹佛的453航班开始登机了,马特(Matt)和乔(Joe)来到舷梯口,在一等舱中找到各自的座位,坐了下来,飞机乘务人员给他们送来了瓶装水。 我们可以开始讨论行动销售第四步(行动4)了吗?马特(Matt)问道,这时,其它乘客也陆续开始登机了,他们匆匆地从机舱走道里
行动销售标题 巧妙提问—《行动销售》连载四
马特(Matt)端回来两杯咖啡,乔(Joe)把记事本的第一页撕了下来,递给了马特(Matt)。马特(Matt)看了看分列两栏的简要说明。 乔(Joe)啜了一口咖啡,马特(Matt)从纸上抬起眼来,好像在说,嗯? 不管何时面对客户,乔(Joe)开始讲道,销售人员都要做出两项基本
行动销售标题 人际技巧—《行动销售》连载三
乔(Joe)画完了,他把便条转了个方向放到了马特(Matt)前面,马特(Matt)看到了一个大大的问号被分成了五部分的一个问号。这时,乔(Joe)开始解释道:这是任何客户在购买过程中都要依次经历的五大购买决策。 而且,我们一定要认识到,他说,这些决策是按一定的顺序
行动销售标题 承诺目标—《行动销售》连载二
西亚图Sea-Tac国际机场。马特(Matt)和乔(Joe)退还了租车,买了飞往马特(Matt)家乡——丹佛的机票。到丹佛之后,乔(Joe)将转机飞往芝加哥。 他们过了安检,离飞机起飞还剩一个小时,于是他们来到了VIP候机厅,找到了一个僻静的角落,坐在咖啡桌旁,品起了咖
行动销售标题 您可以赚更多的钱—《行动销售》连载一
马特(Matt)开着租来的车沿着高速公路的中心车道往前行驶,他寻思着怎么跟坐在车里的乘客乔(Joe)进行搭讪。乔(Joe)是公司的新任销售经理,马特(Matt)的新上司,这是一个很有深度的人。 有人说,乔(Joe)在先前的公司里曾被当作一位超人,一个能创造奇迹的人。

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